Agenciamento de influenciadores digitais: como funciona e vale a pena?

Você começou a receber propostas de marcas e agora não sabe se continua gerenciando tudo sozinho ou se contrata uma agência para cuidar disso? 

É exatamente nesse momento que o agenciamento de influenciadores digitais entra como possível solução. 

Uma empresa especializada assume a parte comercial da sua carreira enquanto você foca só na criação de conteúdo. 

Mas a questão não é assim tão simples quanto parece. 

Tem influenciador que assinou com agência e triplicou o faturamento. 

Tem outro que paga comissão há meses e continua parado esperando proposta. 

A diferença entre fazer uma escolha boa e uma que vai te custar dinheiro está em entender como funciona o agenciamento, quando vale a pena e o que você deve exigir no contrato.

O que é agenciamento de influenciadores digitais?

Agenciamento de influenciadores digitais é quando você contrata uma empresa para cuidar da parte comercial da sua carreira. 

A agência prospecta marcas, negocia valores, fecha contratos e garante que você receba. Você fica só com a criação de conteúdo.

Em troca, ela fica com uma fatia do que você ganha.

Como funciona uma agência de influenciadores?

A agência tem uma carteira de influenciadores e relacionamento com marcas.

Quando uma empresa quer fazer campanha, ela procura a agência com um briefing. 

A equipe olha quem no casting faz sentido para aquela ação e apresenta para a marca.

O fluxo geralmente é assim:

1. Marca manda briefing da campanha;
2. Agência apresenta influenciadores do casting que encaixam;
3. Marca aprova e agência negocia valores;
4. Contrato é fechado e assinado;
5. Influenciador cria o conteúdo;
6. Agência acompanha entregas e cobra pagamento;
7. Depois envia relatório de resultados para a marca.

A agência também prospecta ativamente. Ela não fica só esperando marca aparecer. 

Vai atrás de oportunidades, monta propostas e oferece seus influenciadores para campanhas.

Isso é o que faz diferença, porque você sozinho não tem tempo nem estrutura para fazer prospecção todo dia.

Quanto uma agência de influenciadores cobra?

As agências trabalham com comissão sobre contratos fechados. O percentual varia entre 10% e 30% do valor bruto, sendo que a faixa mais comum fica em torno de 20%.

Os principais modelos de comissionamento são:

• Percentual fixo sobre tudo: agência cobra em todos os trabalhos, independente de quem trouxe;
• Comissão só no que ela trouxe: trabalhos que você prospectou ficam livres;
• Escala decrescente: quanto maior o contrato, menor a comissão percentual;
• Comissão reduzida no que você trouxe: algo como 10% ao invés de 20%.

Quais as melhores agências de influenciadores no Brasil?

O mercado brasileiro conta com dezenas de agências especializadas em influenciadores. As principais em atividade são:

• Mynd: foco em entretenimento e música, com Preta Gil entre os sócios. Gerencia nomes como Camilla de Lucas e Lorrane Silva, tocando cerca de 500 projetos mensais. A agência se destaca pela atuação em causas LGBTQIA+ e sustentabilidade ambiental.
• Spark: fundada por Rafa Coca e Raphael Pinho, já entregou mais de 2 mil projetos para mais de 500 marcas como Coca Cola, TikTok, Nestlé e McDonald’s. Lançou em 2024 o Spark Creator Awards, prêmio anual para reconhecer influenciadores que se destacam no mercado.
• Non Stop: tem escritórios em MG, SP e RJ. Whindersson Nunes e Gkay estão na carteira. É uma das maiores do setor em valor de mercado.
• Play9: gerencia mais de 80 influenciadores e é conhecida pelo volume da carteira e relacionamento com grandes marcas.
• Aloha Influencer: eleita Melhor Agência de Gestão de Carreira de Influenciadores do Brasil no Digital Awards 2025. A agência vem se consolidando com trabalho focado em estratégia de longo prazo e gestão humanizada de talentos.
• Talismã Digital: criada por Virginia Fonseca, tem sede em Goiânia, fora do eixo Rio-São Paulo. Zé Felipe e ex-BBBs fazem parte do casting. Investe tanto em grandes nomes quanto em pequenos influenciadores.
• Influency.me: plataforma com mais de 6 milhões de influenciadores cadastrados. Oferece tanto serviço de gestão completa quanto plataforma self-service para marcas e agências gerenciarem campanhas. Registrou mais de 5 milhões de buscas por perfis de influenciadores em 2025.
• BR Media Group: uma das líderes em marketing de influência na América Latina, com crescimento acelerado e foco em conectar marcas com influenciadores de alto perfil.
• MField: trabalha na interseção de conteúdo, marketing de influência e dados. Ganhou várias premiações no Effie Awards Brasil 2023 por campanhas criativas e eficazes.

Vale a pena ter uma agência de influenciadores para gerenciar minha carreira?

Depende do seu momento e do quanto você consegue gerenciar sozinho. A resposta não é igual para todo mundo.

Vantagens de ter agenciamento

• Acesso a marcas grandes: muitas empresas de médio e grande porte trabalham exclusivamente com agências. Estar fora desse circuito significa perder oportunidades que você nem ficaria sabendo que existem.
• Negociações profissionais: a agência conhece os preços de mercado e sabe defender seu cachê sem queimar a negociação. Influenciadores sozinhos muitas vezes aceitam valores abaixo do que poderiam por insegurança ou falta de parâmetro.
• Proteção jurídica: a agência revisa contratos, identifica cláusulas problemáticas e protege seus interesses em cada negociação. Para quem não entende de jurídico, isso evita problemas sérios.
• Menos trabalho burocrático: você para de responder directs de marca, calcular quanto cobrar e perder tempo com cobrança de pagamento. Sobra mais tempo para focar na criação de conteúdo.
• Volume de oportunidades: a agência prospecta ativamente e tem relacionamento com dezenas de marcas. Isso geralmente resulta em mais trabalhos rodando simultaneamente.

Desvantagens do agenciamento

• Comissão de 10% a 30%: você perde uma fatia considerável do faturamento em cada trabalho fechado.
• Menos autonomia: dependendo da cláusula de exclusividade, você não pode aceitar trabalhos por fora ou precisa passar tudo pela agência mesmo que você tenha trazido a oportunidade.
• Dependência: se a agência não prospectou bem ou você não é prioridade na carteira, pode ficar meses parado esperando proposta.
• Contratos de exclusividade: você pode ficar preso em cláusulas que limitam sua atuação mesmo depois de sair da agência.
• Perda de controle: algumas agências negociam valores e aceitam trabalhos sem consultar você antes, dependendo do contrato.

A conta que você precisa fazer

A agência traz trabalhos suficientes com valores bons o bastante para compensar a comissão?

Se você sozinho fecha 3 trabalhos de R$ 5 mil por mês (R$ 15 mil total), mas com agência passa a fechar 5 trabalhos de R$ 8 mil (R$ 40 mil bruto), mesmo perdendo 20% de comissão (R$ 8 mil) você recebe R$ 32 mil. 

Ou seja, mais que o dobro.

Por outro lado, se você já tem bom relacionamento com marcas, sabe negociar e tem tempo para gerenciar, talvez a agência só tire dinheiro sem agregar volume real.

A partir de quantos seguidores vale ter agenciamento?

Não existe número mágico, mas a realidade do mercado atual mostra alguns parâmetros práticos.

Até 100 mil seguidores (nano e micro influenciadores)

Grandes agências tradicionais dificilmente aceitam esse perfil. A maioria só trabalha com influenciadores a partir de 50 mil ou 100 mil seguidores. 

Mas esse cenário está mudando.

Dados recentes mostram que influenciadores com até 10 mil seguidores tiveram demanda crescente para campanhas publicitárias. 

O motivo é que micro e nano influenciadores têm taxas de engajamento entre 5% e 10,98%, contra apenas 1% a 2% de mega influenciadores. 

A audiência menor permite relação mais próxima com os seguidores, gerando mais confiança nas recomendações.

Algumas agências especializadas trabalham exclusivamente com micro e nano influenciadores. 

Plataformas como Influency.me, que cadastrou mais de 6 milhões de influenciadores em 2025, também facilitam acesso de perfis menores a campanhas.

De 100 mil a 500 mil seguidores

Você começa a ter mais opções de agências tradicionais. 

A maioria aceita esse perfil, principalmente se o engajamento for acima da média do nicho, se o nicho for relevante para marcas (moda, beleza, fitness, maternidade) e se a audiência for qualificada e ativa.

Acima de 500 mil seguidores

As portas se abrem mais facilmente. Praticamente todas as grandes agências têm interesse nesse perfil.

Acima de 1 milhão de seguidores

Você vira prioridade na carteira e consegue negociar comissões menores (10% a 15% ao invés de 20% a 30%), cláusulas de exclusividade mais flexíveis e liberdade para aceitar trabalhos paralelos.

Quanto custa para entrar em uma agência de influenciadores?

A maioria das agências não cobra taxa de entrada. O modelo é baseado em comissão sobre trabalhos fechados, então a agência só ganha quando você ganha.

Algumas agências menores podem cobrar mensalidade para serviços adicionais como consultoria de crescimento ou análise de métricas, mas isso não é padrão. 

Se uma agência cobra valor antecipado apenas para te aceitar na carteira, desconfie. 

Agência consegue contratos melhores do que eu sozinho?

Na maioria dos casos sim, e por três motivos principais:

• Relacionamento estabelecido com grandes marcas: muitas empresas preferem trabalhar com agências porque facilita a gestão de múltiplas campanhas e garante profissionalismo. Elas confiam mais em fechar através de intermediários do que negociando direto com cada influenciador.
• Conhecimento de precificação de mercado: muitos influenciadores cobram menos do que poderiam por não ter parâmetros ou por insegurança na negociação. A agência conhece os valores praticados em cada nicho e sabe defender o preço adequado sem queimar a negociação.
• Volume de prospecção: uma agência prospecta muito mais marcas do que você teria tempo e estrutura para fazer sozinho. Isso significa mais oportunidades na mesa, mais campanhas rodando simultaneamente e menos tempo parado entre um trabalho e outro.

Mas nem sempre é assim. 

Se você já tem relacionamento direto com marcas do seu nicho, sabe se posicionar em negociações e tem tempo para prospectar, pode conseguir os mesmos resultados. 

Alguns influenciadores grandes preferem equipe própria ao invés de agência exatamente por isso.

Micro influenciadores conseguem agenciamento?

Conseguem, mas as opções são limitadas e o perfil precisa ser forte.

Grandes agências geralmente trabalham com influenciadores a partir de 50 mil ou 100 mil seguidores. 

Elas precisam de volume para justificar o trabalho de gestão. 

Mas existem agências menores ou especializadas em nichos que trabalham com perfis menores, principalmente quando enxergam valor no engajamento alto.

O que faz diferença para micro influenciador conseguir agenciamento:

• Nicho muito bem definido;
• Engajamento acima da média do mercado;
• Audiência qualificada e ativa;
• Capacidade de conversão comprovada;

Uma influenciadora de maternidade com 15 mil seguidoras que são mães engajadas pode ser mais atraente para agência especializada do que alguém com 80 mil seguidores misturados sem perfil definido.

Plataformas como Influency.me e DRIM são uma boa alternativa. 

Não são agenciamento tradicional, mas conectam micro influenciadores com marcas através de tecnologia. 

Você se cadastra, marcas postam campanhas e você se candidata. A comissão é menor que agência tradicional.

Como escolher uma agência de influenciadores?

Escolher agência é como escolher sócio. Precisa ter alinhamento de valores e expectativas claras. 

Os principais pontos para avaliar são:

• Carteira de influenciadores: quem mais está lá? O perfil deles se parece com o seu? Se a agência tem só mega influenciadores e você está começando, pode ser que você fique de lado. Se tem muita gente do seu nicho, pode ser concorrência interna ou pode ser que a agência tenha bom relacionamento com marcas desse segmento.
• Reputação no mercado: converse com outros influenciadores que já foram ou são agenciados por ela. Pergunte se pagamentos caem em dia, se a comunicação é boa, se realmente trazem oportunidades. A internet tem relatos sobre praticamente todas as agências grandes.
• Modelo de exclusividade: algumas exigem exclusividade total, outras só para determinados segmentos, outras liberam trabalhos que você prospectar. Isso muda completamente sua autonomia e capacidade de aceitar trabalhos paralelos.
• Transparência contratual: agência séria coloca tudo no papel – percentual de comissão, prazo, cláusulas de rescisão, o que está incluído no serviço. Se a agência enrola para formalizar ou tem contrato confuso, é red flag.
• Interesse genuíno no seu perfil: a agência está te pressionando para assinar rápido ou está entendendo seu momento e construindo relacionamento? Agência boa não vende sonho, ela apresenta cenário realista do que pode entregar.

O que deve ter no contrato com agência de influenciadores?

Todo contrato de agenciamento precisa deixar claro os direitos e obrigações de cada lado. Os pontos indispensáveis são:

• Comissão: percentual exato, sobre qual valor (bruto ou líquido), se vale para todos os trabalhos ou só os que a agência trouxe, se há diferença entre tipos de campanha.
• Exclusividade: se é total, territorial ou por segmento. Você pode aceitar trabalhos por fora? Pode ter outra agência em região diferente? Pode fechar com marcas que você já tinha relacionamento antes do contrato?
• Prazo e rescisão: quanto tempo dura o contrato, se renova automaticamente, prazo de aviso prévio para sair, se há multa rescisória, se a agência continua recebendo comissão sobre trabalhos fechados durante o contrato mesmo depois que você sair.
• Obrigações da agência: ela vai prospectar ativamente? Com que frequência? Vai cuidar de contratos e cobranças? Vai fazer gestão de crise se necessário? Se não está no contrato, não é obrigação dela.
• Limites de atuação: a agência pode aprovar trabalhos em seu nome ou você tem decisão final? Ela pode negociar valores sem sua aprovação? Pode assinar contratos por você?

Tudo isso precisa estar no papel. Acordo verbal não vale nada quando surgir problema.

A agência cobra comissão de trabalhos que EU trouxe?

Depende completamente do que está no contrato. Não existe regra única no mercado.

Algumas agências cobram comissão sobre absolutamente todos os trabalhos durante a vigência do contrato, independente de quem trouxe. 

A lógica é que o trabalho de gestão, revisão de contrato e estrutura está disponível para tudo, então a comissão vale para tudo.

Outras só cobram sobre trabalhos que elas prospectaram. 

Trabalhos que você trouxe ficam livres de comissão. 

Esse modelo dá mais liberdade para continuar atendendo clientes antigos ou prospectar por conta.

Há modelos híbridos: agência cobra comissão reduzida sobre trabalhos seus (10% ao invés de 20%) ou cobra apenas se usar a estrutura para executar.

Posso trabalhar sem agência de influenciadores?

Pode, e muitos influenciadores bem-sucedidos fazem exatamente isso. Trabalhar sem agência significa fazer autogestão: você cuida de toda a parte comercial, jurídica e administrativa.

Na autogestão você prospecta marcas, responde propostas, negocia valores, analisa contratos, cuida de prazos, cobra pagamentos e gerencia relacionamento com clientes. 

É mais trabalho, mas você fica com 100% do faturamento e tem autonomia total.

A autogestão funciona melhor para quem já tem relacionamento com marcas, sabe precificar, tem disponibilidade para gerenciar a parte comercial e prefere autonomia. 

Para quem está começando e quer focar só no conteúdo, agência pode fazer mais sentido.

Agência de influenciadores exige CNPJ?

A maioria das agências exige que você tenha CNPJ para fechar contratos. 

O motivo é que para fazer campanhas com marcas de médio e grande porte, você precisa emitir nota fiscal.

Além disso, com CNPJ, os impostos para influenciadores são muito menores do que na pessoa física.

A Tactus é uma Contabilidade especializada no mercado digital, com mais de 3 mil clientes, dentre eles centenas de influenciadores.

Se você precisa abrir um CNPJ para influencer, entre em contato com a Tactus e solicite uma reunião de diagnóstico.