FALAR COM ESPECIALISTA
Suas vendas começaram a aumentar e você quer saber como abrir CNPJ para receber da Kiwify para regularizar seus ganhos pagando menos impostos?
Dá para fazer isso, e quase sempre compensa. No CPF, o imposto de renda pode levar até 27,5% do que você recebe. Com um CNPJ no Simples Nacional, a mesma venda paga a partir de 6%.
A Tactus é uma Contabilidade especializada em Infoprodutores e vamos ajudar você a entender quando abrir o CNPJ para a Kiwify e quanto de imposto você deixa de pagar.
Precisa de CNPJ para vender na Kiwify?
Não, a Kiwify não exige CNPJ para você vender. A plataforma aceita cadastro de pessoa física e você consegue publicar um produto e receber pelas vendas só com o seu CPF.
Mas isso tem um limite. Tudo que você recebe no CPF paga imposto de renda mês a mês e as plataformas de pagamento informam a sua movimentação à Receita Federal.
Quando as vendas crescem, você paga tanto imposto no CPF que abrir o CNPJ sai mais barato.
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A partir de quanto faturamento vale a pena abrir CNPJ para a Kiwify?
Até a soma de R$ 5 mil por mês em todas as suas rendas, você é isento de imposto de renda, então não faz sentido abrir empresa só para pagar menos imposto.
Entre R$ 5 mil e R$ 7.350, o imposto ainda é baixo, por causa de um desconto parcial.
Acima de R$ 7.350 por mês, você passa a pagar a tabela cheia e o imposto sobe rápido até o teto de 27,5%.
É a partir daí, por volta de R$ 7 mil a R$ 8 mil por mês, que abrir o CNPJ para receber do Kiwify e outras plataformas começa a valer a pena.
Afinal, no Simples Nacional você paga a partir de 6% sobre a mesma venda.
Quanto mais você fatura acima disso, maior a diferença a favor do CNPJ.
Quanto de imposto você paga na Kiwify como pessoa física e com CNPJ?
Você paga imposto diferente como pessoa física, no Simples Nacional e no Lucro Presumido. Veja cada um:
Imposto como pessoa física
Como pessoa física, você paga imposto de renda dos ganhos na Kiwify todo mês. Pela regra em vigor (Lei 15.270/2025), você paga conforme a faixa da sua renda no mês.
| Renda mensal | Imposto de renda |
| Até R$ 5.000 | Isento |
| De R$ 5.000,01 a R$ 7.350 | Desconto parcial, que diminui conforme a renda sobe |
| Acima de R$ 7.350 | Tabela progressiva, até 27,5% |
Acima de R$ 7.350 você paga pela tabela progressiva. No topo dela, o imposto é 27,5% da renda, menos uma parcela fixa de R$ 908,73.
Você paga sobre tudo o que recebe da Kiwify, sem abater as despesas do negócio, como tráfego pago e ferramentas.
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Imposto no Simples Nacional
Com CNPJ no Simples Nacional, você paga todos os impostos numa guia só, o DAS, calculada por faixa de faturamento.
Qual tabela vale depende da sua atividade. Curso e treinamento ficam no Anexo III (a tabela de menor imposto para serviços), que começa em 6% e não depende da folha de pagamento.
Área de membros e conteúdo digital dependem do Fator R, uma regra que compara a sua folha, incluindo o pró-labore que você retira, com o faturamento.
Se a folha for de pelo menos 28% do que você fatura, essa atividade também fica no Anexo III.
Abaixo disso, cai no Anexo V (tabela de imposto mais alto), que começa em 15,5%.
Anexo III, com o Fator R atingido:
| Faturamento em 12 meses | Alíquota | Parcela a deduzir |
| Até R$ 180.000 | 6% | R$ 0 |
| De R$ 180.000,01 a R$ 360.000 | 11,2% | R$ 9.360 |
| De R$ 360.000,01 a R$ 720.000 | 13,5% | R$ 17.640 |
| De R$ 720.000,01 a R$ 1.800.000 | 16% | R$ 35.640 |
| De R$ 1.800.000,01 a R$ 3.600.000 | 21% | R$ 125.640 |
| De R$ 3.600.000,01 a R$ 4.800.000 | 33% | R$ 648.000 |
Anexo V, sem o Fator R:
| Faturamento em 12 meses | Alíquota | Parcela a deduzir |
| Até R$ 180.000 | 15,5% | R$ 0 |
| De R$ 180.000,01 a R$ 360.000 | 18% | R$ 4.500 |
| De R$ 360.000,01 a R$ 720.000 | 19,5% | R$ 9.900 |
| De R$ 720.000,01 a R$ 1.800.000 | 20,5% | R$ 17.100 |
| De R$ 1.800.000,01 a R$ 3.600.000 | 23% | R$ 62.100 |
| De R$ 3.600.000,01 a R$ 4.800.000 | 30,5% | R$ 540.000 |
A alíquota da tabela é a cheia. O que você paga é a efetiva, que fica menor.
Na primeira faixa ela é o próprio percentual de entrada e sobe devagar conforme você fatura mais.
Imposto no Lucro Presumido
O Lucro Presumido costuma valer a pena em faturamentos mais altos ou em casos específicos.
O governo considera que 32% do que você fatura em serviço é lucro, e cobra os impostos sobre essa base ou sobre a receita.
- IRPJ de 15% sobre a base de 32%, com adicional de 10% sobre a parte da base que passar de R$ 20 mil por mês;
- CSLL de 9% sobre a base de 32%;
- PIS e Cofins de 3,65% sobre o faturamento;
- ISS de 2% a 5% sobre o faturamento, conforme o município.
Somando tudo, você paga de imposto entre 13,33% e 16,33% do faturamento, conforme o ISS da sua cidade.
E, diferente do Simples, o INSS patronal sobre a folha você paga à parte.
Quanto você economiza abrindo CNPJ para vender na Kiwify?
Veja a diferença em dois faturamentos comuns na Kiwify, comparando a pessoa física com o Simples Nacional no Anexo III, para a venda de um curso.
Faturamento de R$ 10 mil por mês:
| Formato | Imposto no mês | Alíquota efetiva |
| Pessoa física | cerca de R$ 1.840 | aproximadamente 18,4% |
| Simples Nacional | R$ 600 | 6% |
A economia é de cerca de R$ 1.240 por mês, algo perto de R$ 15 mil no ano.
Faturamento de R$ 30 mil por mês:
| Formato | Imposto no mês | Alíquota efetiva |
| Pessoa física | cerca de R$ 7.340 | aproximadamente 24,5% |
| Simples Nacional | cerca de R$ 2.580 | aproximadamente 8,6% |
A economia sobe para cerca de R$ 4.760 por mês.
Na área de membros e no conteúdo digital, se a folha não bater o Fator R, o Simples cai no Anexo V, que começa em 15,5%.
Mesmo assim, a conta fica bem abaixo da pessoa física.
Qual CNAE usar para abrir CNPJ e vender na Kiwify?
O CNAE para marketing digital certo depende do que você vende na plataforma.
- 8599-6/04 (treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial), para curso e treinamento online;
- 5811-5/00 (edição de livros), para e-book;
- 6319-4/00 (portais e provedores de conteúdo na internet), para área de membros e conteúdo digital.
Cada CNAE tem um anexo do Simples e um imposto diferente. Por isso você escolhe ele na abertura, junto com a contabilidade, e não depois.
Leia mais: Melhores CNAEs para infoprodutos
E-book e curso online pagam o mesmo imposto na Kiwify?
Não. O e-book paga menos, mas não fica livre de imposto.
Livro tem imunidade garantida pela Constituição e o Supremo Tribunal Federal confirmou que ela vale também para o livro digital.
Essa imunidade afasta o ICMS da venda e ela funciona dentro do Simples Nacional.
O e-book entra no Anexo I, a tabela do Simples para comércio.
Como a parcela de ICMS embutida na alíquota não é recolhida, a alíquota efetiva na primeira faixa cai de 4% para perto de 2,75%.
Continuam sendo cobrados os impostos sobre a renda e a folha, o IRPJ, a CSLL e a contribuição previdenciária, reunidos no DAS.
Curso gravado, mentoria e comunidade não se enquadram como livro, então pagam o imposto normal do seu regime.
Quando você vende os dois na mesma conta da Kiwify, precisa separar as receitas na contabilidade para aplicar a imunidade só sobre a parte do e-book.
Leia mais: Como funciona a tributação do e-book no Simples Nacional
Dá para vender na Kiwify sendo MEI?
Na maioria dos casos, não. O teto do MEI é baixo demais para infoproduto.
Algumas ocupações de instrutor cabem no MEI, mas o limite de faturamento é de R$ 81 mil por ano, cerca de R$ 6.750 por mês.
Com boas vendas na Kiwify, você passa desse teto rápido, e passar do limite sem migrar a tempo gera cobrança retroativa de imposto.
Leia mais: Infoprodutor pode ser MEI?
Afiliado da Kiwify precisa de CNPJ?
Cada vez mais, sim. A Kiwify não exige empresa para você receber comissão, mas boa parte dos produtores já não aceita afiliado sem CNPJ.
O motivo é o custo que recai sobre o produtor.
Para pagar comissão a um afiliado pessoa física, ele precisa recolher um INSS patronal de 20% sobre o valor, além das retenções, e isso encarece cada repasse.
Com um afiliado que tem CNPJ e emite nota, esse custo não existe.
Do seu lado, o CNPJ também sai mais barato. Recebendo de vários produtores no CPF, a comissão soma tudo e chega ao teto de 27,5%.
Com CNPJ no Simples Nacional, essa mesma comissão é receita de serviço da empresa e paga a partir de 6%.
Leia mais: Como abrir CNPJ para afiliado
Como abrir o CNPJ para vender na Kiwify?
Quem conduz a abertura é a contabilidade.
O processo costuma levar de alguns dias a poucas semanas.
1) Diagnóstico tributário e definição da empresa
Antes de qualquer registro, você define com a contabilidade o que vende (curso, e-book ou área de membros), o faturamento esperado, o regime tributário, o CNAE e a natureza jurídica da empresa.
Com essas escolhas certas, você paga menos imposto depois.
2) Separação dos documentos
A abertura pede poucos documentos, quase todos seus:
- documento de identidade e CPF do titular ou dos sócios;
- comprovante de endereço residencial;
- comprovante do endereço da empresa, como uma conta de luz, mais o IPTU ou a matrícula quando o imóvel é próprio;
- contrato de locação, se o endereço for alugado, ou o contrato do serviço, se você usar um endereço fiscal contratado.
3) Consulta de viabilidade do nome e do endereço
A contabilidade faz a consulta de viabilidade na Junta Comercial e na prefeitura.
Isso confirma se o nome da empresa está livre e se a atividade que você escolheu é permitida no endereço.
É nessa etapa que se define usar o endereço da sua casa, quando o município permite, ou numa sede virtual gratuita, que evita restrição da prefeitura e IPTU maior no imóvel onde você mora.
4) Registro na Junta Comercial e emissão do CNPJ
Com a viabilidade aprovada, a contabilidade redige o contrato social, protocola na Junta Comercial e registra a empresa.
No mesmo processo sai o CNPJ na Receita Federal.
5) Inscrição municipal e alvará de funcionamento
Para emitir nota das suas vendas de curso, mentoria e área de membros, você precisa da inscrição municipal na prefeitura, que também libera o alvará de funcionamento.
Se você vende e-book, pode ser necessária ainda a inscrição estadual, porque a edição de livros é atividade de comércio.
A contabilidade indica o que se aplica ao seu caso.
6) Opção pelo Simples Nacional
A opção pelo Simples é feita já na inscrição do CNPJ e passa a valer desde a abertura. É o momento de confirmar o anexo e a alíquota que você vai pagar.
7) Certificado digital e liberação da nota fiscal
Com o CNPJ ativo, você tira o certificado digital da empresa, o e-CNPJ, e faz o credenciamento no portal da prefeitura para emitir a nota fiscal eletrônica de serviço.
8) Cadastro dos dados do CNPJ na Kiwify
Por fim, você vincula a conta bancária e os dados da empresa à sua conta na Kiwify e passa a receber pelo CNPJ, já emitindo nota das vendas.
Quanto custa para abrir um CNPJ para vender na Kiwify?
A abertura envolve alguns custos, que somados costumam ficar entre cerca de R$ 850 e R$ 1.500:
- a taxa da Junta Comercial, a JUCESP em São Paulo, para registrar o contrato social, que muda de estado para estado;
- a taxa da prefeitura, para a inscrição municipal e o alvará de funcionamento;
- o certificado digital, o e-CNPJ, obrigatório para emitir nota fiscal, em torno de R$ 150 a R$ 250 por ano;
- o honorário de abertura da contabilidade, que varia conforme o escritório.
Quanto você paga de fato depende do seu estado, do seu município e do plano de contabilidade que contratar.
Preciso emitir nota fiscal a cada venda na Kiwify?
Sim. Com CNPJ, você emite nota fiscal das vendas conforme a regra do seu município.
A Kiwify emite nota apenas sobre a taxa que ela cobra de você. A nota da venda para o comprador é responsabilidade sua, não da plataforma.
A contabilidade organiza essa rotina, configura a emissão junto com a plataforma e cuida da apuração do imposto todo mês.
Posso usar o mesmo CNPJ para vender na Kiwify e em outras plataformas como Hotmart e Eduzz?
Sim. O mesmo CNPJ atende Kiwify, Hotmart, Eduzz e qualquer outra plataforma.
Você cadastra a empresa em cada uma e emite nota das vendas normalmente, sem precisar abrir um CNPJ para cada plataforma.
O que importa é que o CNAE cubra o que você vende.
Quanto tempo leva para abrir o CNPJ e começar a vender na Kiwify?
A abertura costuma levar de alguns dias a poucas semanas, conforme o estado e a Junta Comercial.
Depois que o CNPJ sai, você cadastra os dados da empresa na Kiwify e já começa a receber pelo CNPJ. O cadastro na plataforma é rápido.
Como a Tactus ajuda produtores digitais a reduzir impostos vendendo na Kiwify
A Tactus é a maior contabilidade do Brasil especializada em negócios digitais e atende alguns dos maiores infoprodutores do país.
Já foram mais de 3 mil estudos tributários para definir o melhor caminho de cada produtor digital.
Analisamos o seu produto e o seu faturamento, escolhemos o CNAE e o regime que pagam menos imposto, abrimos o CNPJ e organizamos a emissão de nota das vendas da Kiwify.
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