Você é um produtor digital e decide vender o seu produto com o uso de afiliados, dando um comissionamento de até 70%, como fica a sua tributação nesse caso?
E como fica a sua lucratividade?
Neste conteúdo, vou te mostrar como funciona isso na prática.
Vamos pensar que temos um produto e que ele custe hipoteticamente R$100,00.
Ao vender um produto você deve pagar a plataforma, que será cerca de R$10,00.
Restam R$ 90,00, neste caso, se for pagar a comissão de 70% ela incidirá sobre esses R$90,00.
Portanto, a comissão nesse caso seria R$ 63,00 e o lucro bruto R$ 27,00.
A pergunta que surge é: por onde é que eu vou fazer a tributação do Imposto relativo ao produto?
A tributação será feita sob os R$ 27,00 ou sobre os R$100,00?
Nesse caso a tributação será feita baseada no valor cheio de R$ 100,00.
Por isso, quando for tomar uma decisão em relação ao seu produto, precisa considerar que a tributação vai incidir sobre o valor total.
Nesse caso hipotético, você pagaria 6% de imposto, que é uma alíquota variável pois tem variações dentro do Simples Nacional.
Sendo assim, o lucro bruto que seria de R$ 27,00 descontando o imposto fica como R$ 21,00.
E desses R$21,00 você deve descontar tudo, como por exemplo:
- Despesas;
- Suporte ao aluno;
- Valor gasto com tráfego;
- Campanhas.
Nesse caso você terá 21% líquido de comissionamento para você.
Para o afiliado acaba sobrando R$ 59,22, nessa situação de 70%, a situação dele acaba sendo melhor do que a sua.
Esse é o único caminho?
É possível pagar uma comissão menor?
Existe uma situação onde você pode pagar uma comissão menor.
Co-produção no Hotmart
Vamos a outra hipótese.
Imagine que você tem um produto de R$ 100,00, mas nesse caso conta com um co-produtor digital, e com essa pessoa você tem uma divisão da seguinte forma:
50% é seu e 50% é do co-produtor.
Nesse caso como funciona a distribuição de lucros e tributação?
Se produto foi vendido por R$100,00 novamente serão descontados cerca R$10,00 do Hotmart, restou novamente R$90,00.
Considerando que vocês paguem um afiliado que recebeu 40%, ele tem R$36,00.
A co-produção ocorre quando dois ou mais produtores realizam a venda de um produto digital em conjunto e a plataforma do Hotmart separa automaticamente os valores correspondentes. Outras plataformas também atuam com essa modalidade
Da operação toda restam R$54,00.
A lucratividade para cada um com esse valor dividido será de R$ 27,00.
Mas neste caso temos diferença na tributação.
Você continua pagando sobre os R$100,00, mas se utilizar uma plataforma de notas fiscais e-Notas ela faz a divisão automática de 50% para cada um.
Com isso pagará somente o imposto correspondente a R$50,00.
Dos R$27,00 descontando o imposto você fica com R$24,00.
R$24,00 para você e R$24,00 para ser coprodutor.
Na prática, você teria uma rentabilidade melhor, nesse caso.
Gestão de empresas digitais
Não me cabe a mim dizer o que você deve fazer com o seu negócio, cada um deve estabelecer as suas respectivas estratégias.
Quero apenas mostrar que ao montar um produto é preciso de clareza para tomar decisões.
Há várias estratégias que podem justificar uma ação ou outra, mas elas devem ser claras para você.
Dificilmente terá resultado financeiro significativo nesses casos, considerando que a rentabilidade é muito baixa e que tem que pagar o imposto sobre o total.
Mas essa é uma decisão sua, só diz respeito a você analisar o seu negócio e entender o que é melhor.
Portanto, pense estrategicamente, pague o seu Imposto de forma correta em qualquer uma das escolhas, só assim evitará problemas com o fisco, essa é a recomendação da Tactus.
Nós somos uma empresa contábil especializada no mercado digital, caso precise de alguma informação complementar pode entrar em contato conosco!
Será um prazer ajudar.
