Você quer lançar um curso digital e não sabe como?
Neste conteúdo, você terá acesso de forma simples para entender como funciona esse universo dos cursos digitais e o que é que você pode fazer para lançar um produto digital de forma estratégica. Confira!
PRODUTO DIGITAL
A primeira coisa que você precisa entender é: o seu curso digital precisa ter um conceito de produto.
O primeiro passo é você definir o seu produto digital e qual o formato de entrega. Para conseguir convencer o seu cliente que ele precisa comprar um curso, você deve mostrar esse curso como um produto “sólido” de fato.
Muitos acreditam que apenas basta gravar um curso e entregar os vídeos, mas na verdade não é necessariamente assim.
Você pode entregar o curso que você gravou simplesmente com vídeos, assim como pode editar os vídeos através de softwares no computador.
Isso faz uma grande diferença no resultado!
Existe um software que eu recomendo chamado Camtasia.
Através dele, você consegue ter o processo de edição, configurar onde vai colocar a sua imagem, posicionar tudo corretamente, gravar o áudio fora e depois, esse vídeo com áudio externo, através dele é possível ter mais elementos para dar qualidade ao seu produto.
MENTORIA
Você também pode definir algo para entregar junto a esse produto, pode não ser apenas o curso, você pode entregar uma mentoria junto.
Se está vendendo um curso, oferecer uma mentoria junto aos seus alunos, além de agregar valor, gera um processo de aproximação.
O curso online às vezes é muito frio, as pessoas que compram cursos online não fazem nem mesmo o primeiro acesso.
Com isso, você começa a se desconectar dessas pessoas e a taxa de reembolso pode ser muito alta.
De acordo com o código de defesa do consumidor, a pessoa que compra um curso na internet tem 7 dias, no mínimo, para poder pedir o dinheiro de volta, portanto, o seu trabalho é minimizar as possibilidades de reembolso, quando entrega mais valor ao seu cliente, as possibilidades são menores.
MATERIAL COMPLEMENTAR
Outra coisa que você pode entregar é um material de apoio, se encaixando muito bem caso você esteja oferecendo um curso de finanças, por exemplo, nesse contexto o que seria interessante para chamar atenção de seu aluno?
Pode ser uma planilha completa, algum tipo de licença de software, podendo trazer resultados complementares.
Além desse material você pode entregar a transcrição do curso, em forma de um resumo através PDF, também vai agregando valor.
BÔNUS
Outra coisa que pode entregar é um bônus.
Você pode contar com a ajuda de um parceiro, isso é muito comum.
Pedir a ajuda de um parceiro que fale sobre um assunto que também se conecte com seu público, ele pode te mandar um material de 2 a 4 aulas para agregar como bônus.
Tudo isso gera valor e ajuda que a empresa também seja vista pelos alunos do parceiro.
Você deve sempre entregar um pouco mais do que prometeu para o seu cliente.
Se entregar um pouco mais do que o esperado, ele vai entender que tem uma vantagem. As pessoas adoram isso!
Lembrando que você pode usar o seu celular para gravar, inicialmente não precisa investir em um equipamento caro, com um bom celular é possível ter qualidade em relação a isso.
ENTREGA
Como era feita antes, a entrega de um curso online?
Fizemos a gravação do nosso primeiro curso há alguns anos, não tinha uma qualidade excepcional, mas foi gravado. Foi criada uma plataforma e cada aluno que comprava o curso era cadastrado um a um nessa plataforma.
Tínhamos muitos problemas na plataforma, às vezes problemas no servidor e a plataforma ficava fora do ar, era muito complicado. Hoje em dia tudo é mais fácil, você pode entregar esse conteúdo através de uma plataforma como Hotmart, Eduzz, ou Monetizze é simples fazer entrega efetivamente desse curso. Saiba como funciona a tributação de vendas.
VANTAGENS DA PLATAFORMA
Você paga uma taxa e a plataforma faz o processamento da venda, entrega deste curso para o aluno e consegue gerar uma série de configurações complementares, fazendo uma integração dessa venda com o seu sistema de automação de marketing.
Você faz essa integração e toda vez que acontece uma venda já é acionado, na Tactus, por exemplo, fazemos através do RD station. A plataforma integrada o aluno na nossa automação de marketing, permitindo que o mesmo receba uma sequência de conteúdos e consequentemente, conforme as ações dele dentro do curso, recebe algum tipo de orientação, e-mails com informações complementares.
Se o aluno ainda não acessou o curso, ele vai receber um e-mail incentivando que faça esse acesso. Nós geramos uma sequência de e-mails, conforme a sua interação e acesso ao curso na plataforma.
É essencial, portanto, integrar a plataforma com a automação de e-mails, pois estabelece uma interatividade importante.
A plataforma pode ser utilizada inclusive para colocar os vídeos.
Não faz sentido que você coloque os vídeos no youtube, você precisa ter uma plataforma de vídeos.
No Hotmart, você tem uma plataforma de vídeos para utilizar, pagando uma taxa, mas você tem isso disponível.
Na Tactus, colocamos o conteúdo dentro do Vimeo e embedamos dentro da plataforma cada um desses vídeos, montando a entrega do curso.
Não é um processo difícil, em razão da nossa demanda temos um auxiliar de marketing que faz isso para a gente de forma bastante tranquila.
Preste atenção: você precisa considerar é que ao fazer essa venda tem um prazo de recebimento que é em média de 30 dias.
Leve isso em consideração para planejar seus lançamentos! Caso contrário, isso pode prejudicar o seu caixa.
ESTRATÉGIA DE VENDA
Inicialmente, deve entender que para vender os pontos indispensáveis são:
Gerar tráfego
Você deve gerar visitas para sua página de vendas, essa é uma prioridade, e para gerar tráfego você deve fazer campanhas, investir no Google AdSense, Facebook, Instagram e Youtube.
Existem várias estratégias para gerar tráfego.
Como aprender?
Temos uma série de pessoas no mercado que tem cursos que ensinam a fazer isso, ter uma estratégia de como gerar tráfego para sua página de vendas
PÁGINA DE VENDAS
A sua página de vendas pode estar dentro de um domínio próprio, você pode construir isso.
Você tem plugins que podem te ajudar a construir isso ou você pode contratar um web designer para fazer esse trabalho.
Geralmente, eles não cobram muito caro para produzir uma página específica de vendas.
Além disso, você pode usar a própria página do Hotmart ou gerar uma página de vendas dentro de um serviço de automação de marketing.
Existem serviços que oferecem isso como possibilidade, como é o caso do lead lovers.
AFILIADOS
Você pode optar por ter parceiros, que seriam os afiliados, convidar essas pessoas para se afiliar e vender o seu produto.
COMO SER UM AFILIADO?
Essas pessoas vão fazer isso através da plataforma, quando você coloca o seu produto aberto no Hotmart, ele vai aparecer no mercado de novos produtos e as pessoas vão se afiliar a ela.
COMO FUNCIONA ISSO?
O afiliado faz a indicação do seu produto para seu possível cliente.
Esse cliente compra esse produto através de um link, quando ele compra é redirecionado para página do Hotmart.
Assim que a Hotmart processa a venda, o afiliado legalizado vai receber o comissionamento.
O comissionamento varia, podendo ser de 30% a 40 % eu não recomendo que seja muito acima de 40%, porque pode reduzir muito a margem de lucro.
A plataforma paga automaticamente o comissionamento, ela desconta a taxa e o comissionamento e paga para você a diferença líquida.
PAGAR COMISSIONAMENTO VALE A PENA?
Sim! O afiliado pode fazer o tráfego dele, podendo gerar vendas fazendo com que o seu produto resulte em muitas vendas.
Mesmo pagando comissionamento, vai economizar no que você faria de tráfego pago.
Normalmente, o que você faz para ajudar esse processo é o que chamamos de remarketing, as pessoas que estão na página de vendas e não converteram, você faz o remarketing.
Remarketing significa fazer marketing novamente para a mesma pessoa. A intenção é gerar impacto mais de uma vez, sobre alguém que já demonstrou interesse no produto. Na prática, essa estratégia é aplicada por meio de campanhas de email responsáveis por reativar os clientes da sua base, incentivando-os a tomarem alguma ação.
https://rockcontent.com/blog/remarketing/ acessado em 11/06 às 14:12
Se você conseguir ter a página de vendas dentro do seu próprio território e não usar uma plataforma para fazer a página de vendas, ao usar sua própria página, você tem mais controle sobre os visitantes e mais possibilidades de trabalhar melhor, gerando mais possibilidades e resultados.
É importante que você entenda que é fundamental ter isso.
A venda é fundamental, você precisa trabalhar fortemente a venda para que tenha resultados.
SUPORTE
Tudo isso é um negócio e a pessoa que compra um produto digital ou um curso, está buscando uma transformação.
Você só entrega transformação se você der suporte a esse cliente.
Se você não pegar na mão dele, ajudar ele chegar do ponto A para o ponto B, trabalhando essa pessoa as chances de mudança são pequenas.
Você precisa orientar e ajudar o cliente para que ele possa efetivamente conseguir alcançar os resultados que você prometeu.
É claro que nem todos vão conseguir, é um fato!
Você não vai conseguir fazer milagres, mas a falta de suporte certamente vai trazer problemas como reembolso em massa e qualificação ruim do curso, isso atrapalha novas vendas.
Você precisa eliminar e diminuir isso, sempre vai existir reembolso é natural, mas o suporte ajuda que seja bem menor.
É essencial que tenha um local onde ele possa entrar em contato, em casos de dúvidas.
Não deixe seu aluno sem resposta ou perdido.
E feito isso você criar mais credibilidade e vai proporcionar possibilidades de vender mais e ter melhores resultados.
REGULARIZAR SEUS GANHOS
Em cada venda que você faz através de uma plataforma você precisa emitir a nota fiscal para seu cliente, é obrigatório um documento fiscal.
COMO FAZER ISSO?
Você pode usar uma automação ou emitir você mesmo, saiba como emitir nota fiscal.
Até um determinado limite é aceitável que você emita, depois é preciso de uma plataforma para emitir para você.
Você tem plataformas disponíveis para conseguir essa robotização.
A plataforma coleta a informação, entra contato com a prefeitura, faz o lançamento da nota fiscal e emite essa nota diretamente para o cliente de forma digital.
PROCESSO DE REGULARIZAÇÃO NA TACTUS
A gente oferece para o nosso cliente um suporte completo.
Até mesmo uma sede virtual, onde você pode colocar a sua empresa.
A sede é muito importante pois você pode morar num apartamento, por exemplo, onde não poderá colocar a sua empresa pois existe uma regra condominial a seguir.
Outro exemplo é se você viaja muito ou muda de endereço constantemente, todos nossos clientes podem usar a sede gratuita da Tactus.
Sendo cliente da Tactus, você terá o processo de abertura da empresa, cálculo de impostos e contabilidade toda feita por nós.
Você vai pagar o seu imposto que começa com 6%, e conforme paga vai retirar o lucro isento de IR, você terá o seu IR no começo de cada ano.
Ou seja, todo o aspecto para regularizar o seu ganho será a Tactus que vai fazer.
Tudo aquilo que envolve o seu negócio principal, que é determinante para o seu sucesso, como os pontos que falamos acima, você pode e deve se dedicar exclusivamente.
E tudo que compõe a parte burocrática como a legalização dos seus negócios, impostos, emissão da nota fiscal, é importante que terceirize com empresa de contabilidade de confiança. Você sabia que até mesmo o serviço de controle financeiro nós fazemos na Tactus?
Sendo nosso cliente, você consegue ter a legalidade do seu negócio e deixar esse processo burocrático conosco que somos uma empresa especializada, você não precisa se preocupar com nada isso e com custo acessível!
Vale muito a pena pagar uma empresa especializada como a Tactus para que você mantenha o foco nas vendas do seu negócio digital.
Importante: Procure conhecimento! Faça algum curso que te traga alguma ajuda técnica, você deve saber como fazer lançamentos e como ter o seu curso digital de fato.
Essa é uma introdução, um começo para que possa entender melhor esse mercado.
Nós temos centenas de empresas nesse mercado ganhando dinheiro com isso.
Saiba como reduzir imposto com um infoproduto lendo um artigo incrível.
Falamos sobre esse assunto baseado na experiência que temos no mercado de vendas de cursos, dentro dos nichos que atendemos.
Você também pode ganhar muito dinheiro lançando um curso digital! Invista nesse negócio e regularize seus ganhos com a Tactus!