FALAR COM ESPECIALISTA
Aqui na Tactus, como somos uma Contabilidade especializada em Infoprodutores e Afiliados, muitas pessoas chegam até nós querendo saber qual é a melhor plataforma digital para vender na internet?
Para ajudar você nessa decisão, elaboramos um breve comparativo entre as quatro principais plataformas, para que você possa verificar qual delas vai se adequar:
- Hotmart
- Eduzz
- Monetizze
- Kiwify
De primeira, o que podemos adiantar é que todas as quatro são confiáveis, para que você possa iniciar suas vendas de forma segura.
Antes de entrarmos no comparativo, é importante você entender qual o papel dessas plataformas digitais e o que se deve esperar delas.
Qual o papel das plataformas digitais para Infoprodutores e Afiliados?
A Hotmart, Eduzz, Monetizze, Kiwify e outras plataformas atuam intermediando a venda do seu produto para o consumidor final.
Algumas das principais funções que elas desempenham são:
- Receber o pagamento do cliente final com seu próprio gateway de pagamento;
- Repassar a comissão para o afiliado, quando essa venda é realizada por um terceiro que não é o dono do produto;
- Oferecer uma área de membros para o cliente assistir aos vídeos dos cursos online comercializados pelos Infoprodutores;
- Exibir para os afiliados os principais produtos aos quais eles podem se associar para vender;
- Gerar o reembolso para o cliente final, caso ele desista da compra em até 7 dias;
- Dentre outras funções.
Aprender a vender é mais importante do que escolher a plataforma digital
Eu sei que você está entrando agora no mercado digital e quer errar o mínimo possível nessa trajetória.
Mas é preciso ficar claro que não é a plataforma digital que fará uma grande diferença nos seus resultados.
O mercado está repleto de infoprodutores e afiliados que prosperaram e fracassaram utilizando as mesmas plataformas digitais.
Ou seja, mais importante do que escolher a melhor plataforma digital, é você aprender a como vender na Internet e não ter medo de mergulhar neste mercado.
Quais as principais diferenças entre Hotmart, Eduzz, Monetizze e Kiwify?
Esse é um pequeno comparativo entre as quatro plataformas para você entender qual atende melhor às suas necessidades neste momento.
Liderança no mercado digital
De todas elas, a Hotmart é a mais conhecida, justamente por ter sido pioneira no mercado digital, com um valor de mercado acima de US$ 1 bilhão.
Por isso, acaba tendo uma vitrine maior de produtos para os afiliados divulgarem, além de contar com uma plataforma mais robusta.
Porém, as outras plataformas também contam com particularidades que podem superar a Hotmart em determinados quesitos, como veremos a seguir.
Taxa de venda
Por ter a liderança do mercado, a Hotmart pode se dar ao luxo de cobrar mais dos Infoprodutores pelas suas vendas.
Atualmente, as taxas das plataformas estão assim:
- Taxas Hotmart: 9,9% + R$ 2,49 por venda aprovada para quem fatura até 5 dígitos por ano e até 8,9% + R$ 2,49 para quem chega a 6 dígitos. De 7 dígitos em diante, a taxa é negociada caso a caso;
- Taxas Eduzz: 4,90% + R$ 2,49 na venda feita direto pelo Produtor e 8,90% + R$ 2,49 na venda feita por Afiliado. Produto de até R$ 30 paga só a taxa fixa;
- Taxas Monetizze: 7,9% + R$ 1,50 por venda nacional, com acréscimo de 2% quando quem vende é um Afiliado;
- Taxas Kiwify: 8,99% + R$ 2,49 por venda aprovada.
Repare que a conta muda conforme quem faz a venda.
Se você trabalha com afiliados, a Eduzz e a Monetizze cobram mais nessas vendas, enquanto a Hotmart e a Kiwify aplicam a mesma taxa em qualquer caso.
Essas taxas podem ser atualizadas a qualquer momento ou reduzidas, conforme você aumenta o seu faturamento nessas plataformas.
Por isso, é importante você pesquisar no site de cada uma delas qual a taxa do momento.
Leia mais: Conheça as melhores plataformas para afiliados
Prazo para o dinheiro cair na conta
A venda aprovada hoje não vira saldo disponível hoje. Cada plataforma tem um prazo próprio até liberar o valor para saque:
- Hotmart: 30 dias, sem cobrança adicional;
- Kiwify: 2 dias corridos no Pix e no boleto e 15 dias corridos no cartão de crédito. Quem vende como Afiliado espera 7 dias no Pix e no boleto;
- Eduzz: 2 dias úteis no Pix e no boleto e 30 dias no cartão de crédito;
- Monetizze: 2 dias no Pix e no boleto e 30 dias no cartão de crédito. No produto físico, a contagem só começa depois do cadastro do código de rastreio.
O cartão de crédito é o meio de pagamento que mais demora em todas elas, e costuma ser o que mais vende.
Quem trabalha com tráfego pago sente isso no caixa, porque paga o anúncio hoje e recebe a venda semanas depois.
Custo para antecipar o saque
Todas as quatro deixam você receber antes do prazo pagando por isso, e todas cobram também para transferir o dinheiro para a sua conta:
| Plataforma | Custo para antecipar | Custo para sacar |
| Hotmart | 3,59% para receber em 2 dias, 2,19% em 14 dias e 4,79% ao mês na antecipação flexível | taxa bancária por solicitação, informada no painel |
| Eduzz | 2,99% mais 0,1% por dia antecipado | R$ 9,00 por transferência |
| Kiwify | 2% em todas as vendas para receber o cartão em 2 dias | R$ 3,67 por saque, no Pix ou na TED |
| Monetizze | percentual não publicado, definido para cada conta habilitada | primeira solicitação da semana sem custo |
Kiwify e Monetizze condicionam a antecipação a uma análise da sua conta, que leva em conta volume de vendas, índice de reembolso e tempo de plataforma.
Na Monetizze, o custo só aparece na hora de simular o saque dentro do painel, o que atrapalha quem quer comparar antes de escolher onde vender.
Área de membros
A área de membros é a página em que vão ficar hospedados os vídeos do seu curso online para o seu cliente assistir às aulas.
Ou seja, essa área precisa ter uma boa usabilidade, não travar e permitir funcionalidades que agreguem ao usuário.
Neste ponto, a Kiwify se destaca, com uma área de membros semelhante à do Netflix, gratuita para todos os produtores, incluindo a hospedagem dos vídeos.
A Hotmart também tem investido cada vez mais para melhorar a usabilidade da sua área de membros.
A Eduzz e a Monetizze, neste quesito, ficam um pouco atrás, mas o que não impede de oferecer uma boa experiência ao usuário.
Gratuidade
As quatro plataformas são gratuitas!
Ou seja, você não paga nada para se tornar um produtor ou um afiliado. Elas cobram taxas apenas mediante às vendas.
Nenhuma das quatro cobra mensalidade pela área de membros.
O que existe é cobrança por venda: na Hotmart, quem usa o player paga R$ 2,49 por venda aprovada até 20 de setembro de 2026, e a partir daí esse valor passa a estar dentro da taxa fixa da plataforma.
Infoprodutos
Todas as quatro plataformas (Hotmart, Eduzz, Monetizze e Kiwify) têm como foco principal os infoprodutos, ou seja, voltadas para os produtos digitais.
Produtos físicos
A Eduzz e a Monetizze permitem a venda de produtos físicos.
Neste ponto, a Monetizze se destaca, com uma gama maior de produtos para o afiliado divulgar e ganhar suas comissões.
A venda de produtos físicos na Hotmart também passou a ser permitida mais recentemente e deve crescer bastante daqui em diante.
Limite de saque para a pessoa física
Tanto a Hotmart quanto a Kiwify não trabalham com limite de saque máximo para pessoa física.
Já a Eduzz e a Monetizze mantêm teto mensal para quem opera com CPF.
A Eduzz libera até R$ 1.900,00 por mês e justifica o corte pela faixa de isenção do Imposto de Renda, que serve de base para a retenção na fonte.
A Monetizze fixa o limite em R$ 5.000,00 mensais.
Conta de pessoa jurídica não tem teto em nenhuma das duas.
Receber no CPF também não resolve a parte do imposto.
A tabela do Imposto de Renda mudou em 2026: quem recebe até R$ 5.000 por mês ficou isento e, entre R$ 5.000,01 e R$ 7.350, existe um desconto que vai diminuindo conforme a renda sobe.
Passou dessa faixa, o Imposto de Renda chega a 27,5% do que você recebeu.
Somam-se ainda 20% de contribuição previdenciária como contribuinte individual, respeitados o piso do salário mínimo e o teto do INSS.
Ou seja, assim que os seus ganhos começarem a aumentar e se tornarem recorrentes, é mais vantajoso abrir um CNPJ como Infoprodutor para reduzir significativamente os impostos para infoprodutos.
Dá para vender o mesmo produto em mais de uma plataforma ao mesmo tempo?
Isso depende dos termos de cada uma, e a Hotmart é a mais restritiva.
O item 4.3 dos termos gerais de uso dela obriga o criador a comercializar o produto exclusivamente pela plataforma.
Os termos da Kiwify não trazem exigência parecida.
Antes de cadastrar o mesmo curso em dois lugares, leia a cláusula de exclusividade das duas plataformas envolvidas.
É possível trocar de plataforma sem perder quem já comprou?
O acesso do aluno fica vinculado à plataforma em que ele comprou, então a migração exige recadastrar essa base na nova área de membros e avisar cada aluno.
As vendas antigas continuam com a plataforma anterior, que segue responsável por liberar o saldo, processar reembolso e atender esses compradores.
Quem emite a nota fiscal da venda, a plataforma ou você?
A plataforma emite nota apenas da taxa que ela cobrou de você, que é o serviço dela.
A nota da venda do seu produto é responsabilidade da sua empresa, conforme a regra do município e do regime tributário em que você está.
Leia mais: Infoprodutor pode ser MEI?
A taxa cobrada pela plataforma diminui o imposto que você paga?
No Simples Nacional e no Lucro Presumido, o imposto é calculado sobre o valor cheio da venda, não sobre o líquido que caiu na sua conta.
A taxa da plataforma é despesa do seu negócio e não abate essa base de cálculo, o que costuma pegar de surpresa quem acabou de abrir CNPJ.
O que acontece com o seu saldo quando o cliente pede reembolso?
O valor volta integralmente para o cliente e é estornado do seu saldo.
Se você já tinha sacado, a conta fica negativa e o desconto acontece nas próximas vendas.
A taxa da plataforma tem tratamento diferente em cada uma: a Kiwify não cobra a taxa da venda reembolsada, enquanto a Eduzz não devolve o que já foi cobrado.
Como a Tactus ajuda infoprodutores e afiliados a pagar menos imposto
E é aí que a Tactus entra em ação: somos uma Contabilidade especializada no mercado digital!
Atendemos mais de 3.000 clientes no mercado digital dessas e de outras plataformas.
Somos capacitados e trazemos todo tipo de solução para o seu negócio, para que esteja em dia perante a legislação e pagando o mínimo de impostos.
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