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Já imaginou transformar seus vídeos em uma vitrine de produtos, onde o público compra sem sair do YouTube?
É exatamente isso que o YouTube Shopping permite fazer.
O recurso integra o conteúdo ao processo de compra, permitindo que você marque produtos em vídeos, Shorts e lives.
Essa integração coloca o YouTube no centro do social commerce e abre uma nova fonte de renda para quem já produz conteúdo.
Neste guia completo, você vai entender como funciona o Youtube Shopping e o que considerar para usar este novo recurso de forma estratégica e lucrativa.
O que é o YouTube Shopping?
O YouTube Shopping é o recurso que transforma seu canal em uma vitrine digital.
Você marca produtos nos vídeos e o público pode comprá-los diretamente, sem sair da plataforma.
A venda é feita por meio de grandes marketplaces, como Shopee e Mercado Livre, que cuidam de todo o processo, do pagamento à entrega.
Como o YouTube Shopping funciona na prática
O recurso pode ser usado em diferentes formatos, como vídeos gravados, Shorts e transmissões ao vivo.
E, obviamente, o comportamento do público muda completamente em cada um deles.
Por isso, é muito importante entender a dinâmica de cada formato para aproveitar todo o potencial de monetização.
1) Vídeos gravados
Nos vídeos tradicionais, é possível marcar até 30 produtos.
Esses produtos aparecem durante a exibição e podem ser comprados enquanto o público assiste.
Esse formato é ideal para conteúdos educativos e demonstrações.
Por exemplo, um canal que fala sobre organização pode mostrar caixas, etiquetas e utensílios enquanto explica o processo.
A experiência é fluida, e o público compra o produto enquanto aprende com você.
2) Shorts
Nos vídeos curtos, a lógica é diferente.
O consumo é rápido, e a decisão de compra também.
Por isso, o Shorts é perfeito para produtos de apelo visual e valor mais acessível.
Você não precisa explicar tudo, mas sim despertar o interesse.
Esse formato é o que mais favorece compras por impulso e tende a gerar resultados expressivos quando você acerta no tipo de produto e na apresentação.
3) Lives
As lives são o ponto alto do YouTube Shopping.
Durante uma transmissão, você pode fixar produtos em tempo real, demonstrar o uso e responder perguntas da audiência.
Por isso, as lives têm potencial para gerar vendas em volume, principalmente quando são bem planejadas e integradas ao conteúdo.
Leia mais: Como ganhar dinheiro como Youtuber
Como funcionam as parcerias com Shopee e Mercado Livre
O YouTube Shopping opera em parceria com Shopee e Mercado Livre, dois dos maiores marketplaces do país.
Essas integrações permitem que você marque produtos dessas plataformas nos seus vídeos, Shorts e lives.
Quando alguém compra por meio dessas marcações, você recebe uma comissão.
A venda, o pagamento, o envio e o suporte ficam totalmente sob responsabilidade do marketplace.
Quais são os requisitos para participar do YouTube Shopping?
Para participar do programa, é preciso:
- Ter 10.000 inscritos no canal;
- Fazer parte do Programa de Parcerias do YouTube (YPP);
- Manter o canal sem strikes e em conformidade com as diretrizes da comunidade;
- Não ter conteúdo infantil nem canal voltado exclusivamente para música.
Leia mais: Como funciona o Adsense do Youtube
Como ativar o YouTube Shopping no canal
Depois de atender aos requisitos, o próximo passo é ativar o YouTube Shopping dentro da sua conta.
O processo é simples, mas deve ser feito com atenção para que o recurso funcione corretamente.
Veja as etapas principais:
- Acesse o YouTube Studio e entre no painel de monetização.
- Verifique se a opção “Shopping” já está disponível para o seu canal.
- Conecte uma conta de afiliado, normalmente vinculada à Shopee ou ao Mercado Livre.
- Após a integração, o painel de marcação de produtos é liberado.
- Escolha os itens que fazem sentido para o seu conteúdo e marque-os nos vídeos, Shorts e lives.
- Acompanhe o desempenho pelo painel do YouTube Studio, que mostra dados de vendas e engajamento.
O YouTube Shopping substitui o programa de monetização tradicional?
O YouTube Shopping não substitui o programa de monetização por anúncios, ele complementa as formas de receita do canal.
Os dois modelos funcionam em conjunto: enquanto os anúncios pagam pela visualização, o Youtube Shopping paga pelas vendas geradas a partir dos seus vídeos.
Posso vender meus próprios produtos no YouTube Shopping?
Sim, é possível usar o YouTube Shopping para vender produtos próprios, mas essa ainda não é a forma mais comum de uso no Brasil.
O recurso foi lançado com foco em integrações com grandes marketplaces, como Shopee e Mercado Livre, permitindo que criadores atuem como afiliados.
Porém, quem já possui e-commerce estruturado pode integrar sua própria loja, desde que ela atenda aos requisitos técnicos e esteja em uma plataforma compatível com o sistema do YouTube.
Essa opção permite marcar os produtos do seu catálogo diretamente nos vídeos e direcionar o público para a compra dentro da plataforma.
Quanto tempo leva para começar a receber comissões de afiliado no Youtube Shopping?
As comissões são processadas diretamente pelos marketplaces parceiros, e o prazo para pagamento pode variar conforme as políticas de cada um.
Geralmente, a venda é registrada assim que o pedido é confirmado, mas o repasse do valor só acontece após a conclusão da entrega e a validação da compra.
Você pode acompanhar tudo pelo painel do YouTube Studio e pelas plataformas de parceiros conectadas à sua conta.
O YouTube Shopping vale a pena para canais pequenos?
Mesmo que o programa exija um número mínimo de inscritos para ativação, vale a pena se preparar desde o início.
O YouTube Shopping foi pensado para quem constrói audiência com propósito, e não apenas para canais gigantes.
Se você ainda não atingiu os 10 mil inscritos, use esse período para estruturar o canal: crie vídeos com produtos que fazem sentido para o seu nicho, melhore a retenção e fortaleça a relação com o público.
Quando o recurso estiver disponível, você já terá um conteúdo pronto para gerar resultado.
Leia mais: Quais são os melhores nichos do Youtube?
O YouTube Shopping funciona em todos os países e categorias?
O recurso está sendo expandido gradualmente, e a disponibilidade pode variar conforme o país e o tipo de canal.
No Brasil, ele está ativo para a maior parte dos criadores que cumprem os requisitos, mas algumas categorias ainda têm restrições, principalmente conteúdo infantil e musical.
Vale sempre verificar as políticas atualizadas do YouTube e dos marketplaces parceiros antes de planejar a estratégia de vendas.
Quais recursos o YouTube Shopping oferece aos criadores?
O YouTube Shopping reúne ferramentas que transformam o seu canal em um ambiente de vendas completo e mensurável.
Além de permitir marcar produtos em vídeos e transmissões ao vivo, a plataforma oferece um painel exclusivo no YouTube Studio com métricas que ajudam a entender o desempenho de cada conteúdo.
Entre os principais recursos disponíveis estão:
- Tagueamento de produtos diretamente nos vídeos, Shorts e lives;
- Painel de métricas no YouTube Studio, com dados de vendas e engajamento;
- Relatórios de desempenho, mostrando quais produtos mais vendem e quais vídeos geram mais conversões;
- Informações de comportamento do público, incluindo horários com maior volume de compras;
- Integração automática com Shopee e Mercado Livre, garantindo atualização de preço e disponibilidade em tempo real.
Quais produtos vendem mais dentro do YouTube Shopping?
Os produtos que mais vendem dentro do YouTube Shopping têm duas características principais: baixo ticket médio e apelo visual.
Itens que o público consegue entender e desejar rapidamente tendem a converter melhor.
As categorias de beleza, decoração e utilidades domésticas costumam ter alta taxa de conversão, justamente por apresentarem produtos de uso cotidiano e preço acessível.
Já os nichos de tecnologia — como celulares, fones e periféricos — podem gerar comissões maiores, mesmo com volume menor de vendas, porque o valor de cada item é mais alto.
Quanto é possível ganhar com o YouTube Shopping?
O valor que você pode ganhar com o YouTube Shopping depende de três fatores: comissão, volume de vendas e consistência do conteúdo.
Cada produto e marketplace tem percentuais de comissão diferentes, mas quanto maior o engajamento e o alinhamento com o público, maior tende a ser o retorno.
Globalmente, mais de 500 mil creators já participam do programa, e o social commerce deve movimentar mais de US$ 4 bilhões no Brasil nos próximos anos.
Isso mostra o tamanho da oportunidade para quem se posiciona cedo e aprende a usar o recurso com estratégia.
Quais métricas o YouTube Shopping disponibiliza e como analisá-las?
O painel do YouTube Studio oferece dados importantes para entender o que realmente funciona dentro do seu canal.
Entre as métricas disponíveis estão:
- Produtos mais vendidos;
- Vídeos com maior taxa de conversão;
- Taxa de cliques (CTR);
- Ticket médio das vendas;
- Horários com maior volume de compras.
É possível, por exemplo, descobrir quais vídeos geram mais vendas, quais produtos têm melhor desempenho e em que horários o público mais compra.
Quais produtos são proibidos no YouTube Shopping?
O YouTube Shopping segue regras rígidas sobre o que pode ou não ser comercializado dentro da plataforma.
Existem categorias de produtos que não podem ser marcadas de forma alguma, como:
- Medicamentos e produtos que exigem prescrição médica;
- Armas, munições e acessórios relacionados;
- Itens adultos ou com conteúdo sexual explícito;
- Suplementos restritos e substâncias controladas;
- Produtos ilegais ou que violem direitos autorais.
Antes de marcar qualquer item, é essencial verificar as políticas atualizadas do YouTube e dos marketplaces parceiros.
Essas regras são revisadas com frequência, e o descumprimento pode gerar punições sérias, incluindo a perda do acesso ao programa.
O que acontece se o canal violar as diretrizes do YouTube?
O YouTube é bastante rigoroso com os canais que fazem parte de programas de monetização, e isso inclui o Shopping.
Infrações às políticas da comunidade ou do próprio programa podem gerar:
- Suspensão temporária do acesso ao YouTube Shopping;
- Bloqueio da monetização em todo o canal;
- Exclusão definitiva do canal em casos graves.
Essas penalidades acontecem quando há uso indevido do recurso, marcação de produtos proibidos, práticas enganosas ou violação de direitos de terceiros.
Como declarar os ganhos obtidos com o YouTube Shopping
Os ganhos obtidos com o YouTube Shopping são considerados rendimentos tributáveis, semelhantes às receitas de afiliação
Isso significa que você precisa declarar os ganhos como afiliado no Imposto de Renda e manter a parte fiscal regularizada.
Dependendo do seu volume de vendas, pode ser mais interessante abrir um CNPJ para afiliado, para reduzir a tributação, emitir notas fiscais e ter outros benefícios.
Como a Tactus ajuda a regularizar seus ganhos no Youtube Shopping e como afiliado pagando menos impostos
A Tactus é a maior contabilidade do país focada no mercado digital, com mais de 3 mil clientes atendidos.
Contamos com especialistas tanto em Contabilidade para Youtubers como em Contabilidade para Afiliados.
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