FALAR COM ESPECIALISTA Você que vende infoprodutos precisa ficar de olho em um detalhe que afeta diretamente sua margem: as taxas da plataforma.
Isso porque, dependendo da forma como você estrutura seu preço e o prazo de recebimento, pode estar deixando dinheiro na mesa.
A Tactus é a maior Contabilidade para Infoprodutores do país e vamos explicar para você como funcionam as taxas da Hotmart para produtores em 2025, quais mudanças recentes exigem sua atenção e o que considerar para manter a operação financeiramente saudável.
Como a Hotmart cobra pelas vendas
A Hotmart continua com o mesmo modelo: você só paga se vender.
Não há mensalidade, nem taxa de adesão.
Mas a estrutura de cobrança tem várias camadas que precisam ser compreendidas, principalmente agora, com os reajustes anunciados para este ano.
A cada venda realizada, a plataforma retém duas taxas principais:
- Comissão percentual: uma porcentagem sobre o valor da venda.
- Valor fixo por transação: um adicional por venda aprovada.
Taxa da Hotmart padrão por venda em 2025
A taxa-base para produtores no Brasil segue sendo: 9,9% + R$ 1,00 por venda.
Ou seja, se você vende um produto de R$ 100, ao sacar na Hotmart, vai reter R$ 10,90 automaticamente. Mas esse não é o único custo.
Leia mais: Qual o limite de saque para pessoa física na Hotmart?
Taxa da Hotmart para produtos abaixo de R$ 10
Para valores abaixo de R$ 10, entra em cena aa Hotmart cobra a taxa de microtransação, que é bem mais alta: 20% sobre o valor da venda.
Ou seja, produtos de ticket muito baixo podem acabar com margens espremidas demais.
Custo adicional do Hotmart Player
Se você usa o próprio player da Hotmart para entregar o conteúdo (vídeos, aulas etc.), há uma cobrança adicional por transação:
- R$ 2,49 por venda para produtos únicos.
- Para assinaturas: R$ 2,49 na primeira cobrança + R$ 0,50 nas recorrências.
Parcelamento no cartão: novo reajuste em 2025
Em janeiro de 2025, a Hotmart anunciou o reajuste da taxa de parcelamento para o comprador: De 2,89% ao mês para 3,49% ao mês.
Essa taxa pode ser repassada ao cliente no checkout.
Mas dependendo da forma como você mostra isso na página de vendas, pode gerar objeção e queda na conversão.
Você também pode optar por absorver esse custo, o que reduz seu lucro.
É uma decisão estratégica.
Você vai precisar colocar na ponta do lápis e monitorar o impacto real.
Leia mais: Como emitir nota fiscal das vendas na Hotmart
Antecipação de recebíveis na Hotmart vale a pena?
Além dessas taxas da Hotmart, existem valores adicionais a depender do prazo para recebimento do valor das vendas:
- Padrão (30 dias): sem taxa extra.
- Recebimento em 2 dias úteis: 3,59% de taxa.
- Recebimento em 14 dias: 2,19% de taxa.
- Antecipação flexível: 4,79% ao mês.
Vamos a um exemplo prático:
Se você vender um produto de R$ 200 e quiser receber em 2 dias, vai pagar:
- R$ 19,80 de taxa da Hotmart (9,9% + R$ 1,00).
- R$ 7,18 de antecipação (3,59%).
- Total: R$ 26,98 de custo.
Ou seja, você receberia R$ 173,02 líquidos. Isso sem contar o uso do player ou o custo do parcelamento.
A antecipação pode ser interessante em períodos específicos, como campanhas, Black Friday ou momentos de investimento em tráfego.
Mas no dia a dia, talvez seja mais vantajoso manter o prazo padrão e evitar essa perda de margem.
Precisa pagar impostos sobre as taxas da Hotmart?
Na maioria dos casos, não há imposto sobre a taxa da Hotmart no Brasil.
Mas para produtores de outros países ou que vendem para mercados como União Europeia, Colômbia, México ou o estado do Texas (EUA), pode haver retenções adicionais, principalmente se você estiver usando um produto classificado como ESS (serviço eletrônico).
Se esse for o seu caso, é essencial conversar com sua contabilidade para entender a tributação sobre seus Infoprodutos.
Aqui na Tactus, lidamos com muitos produtores internacionais e temos os caminhos para te orientar com segurança.
Resumo das principais taxas da Hotmart em 2025
| Tipo de taxa | Valor |
| Comissão por venda | 9,9% + R$ 1,00 |
| Microtransação (até R$ 10) | 20% |
| Hotmart Player (produto único) | R$ 2,49 |
| Hotmart Player (assinaturas) | R$ 2,49 (início) + R$ 0,50 (recorrências) |
| Parcelamento no cartão | 3,49% ao mês |
| Antecipação – 2 dias | 3,59% |
| Antecipação – 14 dias | 2,19% |
| Antecipação flexível | 4,79% ao mês |
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Como essas taxas da Hotmart impactam o seu lucro e precificação?
As taxas da Hotmart (e de qualquer outra plataforma) afetam diretamente sua precificação, margem de lucro e até sua estratégia de vendas.
Se você vende produtos de ticket baixo, precisa avaliar se o modelo de microtransações ainda é viável.
Se trabalha com assinatura, o custo recorrente do player precisa entrar na conta.
Se parcela e antecipa, precisa rever o markup para não sair no prejuízo.
Na Tactus, acompanhamos milhares de produtores digitais e estruturamos não só a parte contábil, mas também a análise estratégica do negócio.
E se você sente que está pagando demais e recebendo de menos, é hora de repensar sua operação.
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Entre em contato com a Tactus.
Vamos analisar o seu cenário, identificar onde está o vazamento de margem e mostrar os ajustes que podem deixar sua operação mais saudável e lucrativa.
