Quem acompanha o Erico Rocha no Youtube e é aluno da Fórmula de Lançamento, provavelmente já deve ter visto o vídeo onde ele explica sobre a falta de caixa ser um dos principais motivos que levam uma empresa a quebrar.
Para não ter esse tipo de problema, confira as dicas e orientações que disponibilizamos a seguir neste artigo.
Fluxo de caixa
Em um dos vídeos de Erico Rocha, ele cita que, na empresa dele, a Ignição Digital, trabalha com pelo menos 20 custos físicos. Imagine, por exemplo, que o custo fixo seja de R$100.000,00. Nesse caso, ele então trabalharia com um caixa de, pelo menos, R$2.000.000,00. Isso significa que ele conhece bem a necessidade de ter um caixa grande para suprir os seus custos físicos quando houver uma queda de faturamento.
Além disso, como ele mesmo disse no vídeo (e que realmente é muito importante), é que, especialmente quem trabalha com a técnica Fórmula de Lançamento, há uma irregularidade em relação ao caixa. Ou seja, existe uma sazonalidade nas vendas.
Planejamento estratégico em primeiro lugar
Quando você faz um lançamento, concentra em uma semana o faturamento que levaria meses ou até mesmo mais de um ano para poder ter. O que acontece é que, nessas semanas, você tem um faturamento alto e, em seguida, há todo um processo de entrega daquele produto. É necessário fazer um planejamento estratégico para o seu negócio digital.
Grandes lançamentos incluem, por exemplo, um evento ao vivo, que precisaria do caixa daquele lançamento, uma vez que o evento ao vivo muitas vezes não dá o retorno financeiro que dá o próprio lançamento em si.
Muitos produtores cobram um valor meramente simbólico para poder garantir a vaga. Cobra-se, por exemplo, R$200,00 para um participante estar junto em um evento ao vivo. Porém, isso não cobre os custos de um evento ao vivo, onde há todo o custo de produção.
Além disso, envolve em seguida a entrega e o suporte aos alunos, pois você não pode trabalhar somente com o lançamento digital em si. Se você olhar para as técnicas que são usadas pelo próprio Erico Rocha e outros nesse segmento, você verá que eles trabalham o nome deles durante todo o tempo, independentemente se algum produto está ou não em lançamento. Isso mantém a possibilidade de fazer um próximo bom lançamento.
Mas tudo isso consome recursos. As equipes no mercado digital vêm crescendo muito atualmente, envolvido uma equipe grande de produção, com vários profissionais para poder fazer lançamentos cada vez melhores e isso gera um custo fixo.
Essa sazonalidade de lançamento pode ser um perigo para você que não guarda dinheiro e acredita que não precisa controlar o caixa para manter o seu negócio ativo e rentável.
Por isso, especialmente para quem trabalha nesse processo de lançamento, é preciso tomar muito cuidado.
É comum ver muitos produtores que estão tendo problemas de caixa, apesar de fazer lançamentos milionários, isso porque não estão conseguindo enxergar essa sazonalidade, onde se deve ter uma estratégia não somente na venda, mas também no que irá fazer com o lucro, que deve ser equilibrado durante os meses em que há uma queda natural nas vendas.
Estratégias para monetização
Cada vez mais os produtores digitais têm usado, como estratégia para gerar caixa, promover outros produtos de terceiros e até mesmo produzir outros produtores menores usando a própria credibilidade. Isso é bastante comum, principalmente para quem trabalha com um único produto.
Como visto, é importante ter outra fonte de recursos, que poderá ser a venda de produtos afiliados, por exemplo. Uma vez que você faz uma lista muito grande e usa essa lista para promover outros produtos (que se encaixam e às vezes até complementando o seu produto), pode gerar um bom volume de vendas.
Geralmente, não geram vendas na mesma proporção que você tem nos seus lançamentos, mas o suficiente para poder ajudar nos aspectos de caixa.
Esse é o incentivo que queremos dar para você que é produtor: avalie todas essas questões.
Você que é um grande afiliado, aposta também nos grandes lançamentos, está junto aos top players do mercado digital, está investindo pesado para poder fazer altos faturamentos, deve prestar atenção para não ter problemas de caixa.
É preciso ter uma estratégia para manter o seu faturamento, talvez com produtos menores, com outros produtos afiliados, outras maneiras para que você possa continuar monetizando o seu negócio durante todo ano.
Ficou alguma dúvida sobre o tema? Deixe seu comentário para nós ou entre em contato conosco.
